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宠物狗销售方法:如何增加线下宠物店的进店顾客数量?
2022-07-13

众所周知,门店销售额的提升,依赖于三个因素 —— 顾客数量(线上、线下),购买成交比例,客单购买金额,如这个公式所述,销售额=顾客数量 * 购买成交比例 * 客单购买金额。今天,我们先来分析第一个因素,如何增加线下宠物店的进店顾客数量。

一,外观吸引

我们在经过沿街店铺时,按照吸引我们视线的难易度来排序,分别是颜色、灯光亮度、店铺招牌形状、味道、logo文字。

这样,我们在最初设计门面及logo时,最好能考虑到这一点,选择显眼的颜色,如红色、黄色等饱和度高的色,可参考连锁餐厅,如麦当劳、肯德基、必胜客等店的配色;

外立面、以及店内产品售卖区灯光要充足明亮,宠物休息区可以考虑使用暖色光;

外立面使用落地式门窗,一来增加店内光线,二来能够直接从店外看到内部的狗狗及货品、服务的情况,增加吸引度;店面除味做到位,避免闻到明显异味。

二、社群交流分享

有做宠物活体销售、寄养、治疗的门店,可以在每天晚上、周末的固定时间段,带着咱的狗狗去附近的公园、沙滩等宠物游玩区域,让自己的狗狗有更多的活动和表现机会。

如果狗狗有学到一些训练动作,如,起立、蹲坐、趴下、握手等动作,在户外是很吸引人的。

大多数狗主人会面临的问题是,狗狗很可爱,但是,生活习惯、服从性方面比较差,有乱吃食物、随地大小便、乱撕家具、随意吼叫等不良习惯,这些会让狗主人有些苦恼。

顾客烦恼的,就是我们该考虑切入的发力点。我们可以在此方面提供一些小的技巧作为引子,先和其他狗主人建立联系。

常见的狗狗病症及如何防治,如何让狗狗毛色光亮,狗狗食物的制作等也需要很了解的,目标就是把自己打造成一个宠物达人。

和爱狗的朋友们多分享,建立自己的专业又热心的形象,逐步圈起自己的第一批粉丝。信任度建立起来后,就有可能推动下一步的培训课程销售、狗狗用品销售、活体狗狗的销售。

有了第一批种子客户之后,咱提供一些低价、漂亮、有效果的试用装、小衣服、玩具或是当个动作的培训课程等礼物,只要邀请更多爱狗的朋友加入,就可以免费送给他们。

注意,不论是第一批种子客户,还是后面新加的顾客,我们都要避免在朋友圈或群内频繁刷广告,有太明显的销售企图。切记!

不怕慢,就怕站。每天持续做这个加人、分享交流养宠这两个动作,哪怕每天增加5个新朋友,坚持1年,也有1800多人了。很精准的潜在客户群。只要数字在慢慢增加,哪怕前期启动速度慢一些,也不用担心,后面增速会越来越快的。

欢迎更多朋友分享彼此的经验,碰撞更多思维火花。